选择一个净水器品牌做代理，意味着代理加盟商从坐店经营阶段开始转向市场运作经营，如何做好一个代理产品，在目标产品选择已经确定之后，产品上市后的市场运作，就成为重要的营销实战工作。如果在你获得净水器的代理权之后，围绕该产品的各项市场推广设计工作，在企业营销管理部门对该产品的区域市场营销规划中，还未有明确的计划的情况下，作为代理加盟商的你如何运作市场呢?

结合净水器厂家的营销管理部门对区域市场工作规划的一般经历，一个代理商要想成功的做好市场运作,总结：要做好以下的七件事。

产品销售终端的硬件建设

一个净水器品牌，来到代理商的手中，就犹如一个人，来到一个新环境。需要解决的是要找到成长和发展的空间。“没有空间，就没有依靠”。因此，代理商要做的第一件事，就是要为新产品营造一个销售空间。也就是销售终端，用代理商的话讲，就是装修和布置店面。也不管是自营店还是加盟合作店，都需要进行基础性和修饰性的建设。

那么何谓，终端的硬件建设呢?终端的硬件建设到底如何进行呢?

所谓终端的硬件建设，就是指对在终端建筑空间范围内，一切相对静止的物品，进行合理的布置和修饰的过程。如对店面建筑主体的改造施工、空间造型的设计与布局、产品陈列的设计制作、店面外部形象特征的设计与制作(主要和辅助类的门头、门面的设计与装修)、办公设施的配置、其他功能区的设计与建设等。

在对产品销售终端的硬件建设事实的过程中，如果企业有终端建设的标准，就参考企业的建设标准，如果没有，在自己没有专业设计能力的情况下，就可以委托专业的设计公司进行施工作业。

产品营销策略的制定

在接触到产品后，代理商必须快速的组织员工，制定产品营销的相关策略。如产品的市场细分(针对的消费群，以及消费群特征分、顾客价值的体现)、产品的定位(个性、功能、档次、情感、等产品的特征赋予的市场定位)、渠道定位(合作渠道的选定、渠道合作政策、渠道维护与管理措施、渠道开发的办法)、销售预测、经营费用分解、产品定价策略、营运培训的实施计划、营运保障制度规范、产品推广的具体计划以及辅助性的人力资源计划、财务收支管理计划等。

全员营销学习

全员营销学习是营运培训实施计划的是纪律性，目的在于让员工根据岗位的特征掌握相应的产品营销策略，全面统一思想，为产品销售推广打好基础。员工掌握的产品营销策略越全面、越彻底，工作执行过程中，完成的效果就越好。如果因为保守思想的束缚，代理商就会忽视培训的作用，还会在工作执行的过程中，因为“未知”的原因而衍生出很多的问题，直接给代理商带来巨大的管理压力。为何很多代理商，总是在产品推广的过程中感觉烦恼多多，似乎“头顶石头”在走路呢?就是因为，你可能需要针对一件事情，要对不同的员工在不同的时间和地点进行多次教育和辅导，甚至这样的辅导，还不能解决问题。因为，员工缺乏学习力，就会影响执行力。

终端营销推广，做好根据地的建设

产品的终端营销推广，需要建立在终端的硬件和软件建设的基础之上，代理商在完成了销售终端的硬件建设后，就必须着手完善终端的软件建设。那么到底什么是终端的软件建设呢?

终端的软件建设，是指对终端营运起着动态影响作用的要件进行的规范。如店面的管理制度(销售收支制度、盘点制度、员工工作作息制度)员工形象、店面整洁度的维护、产品形象的维护、导购服务标准、导购的销售技能与终端的销售流程、终端客户管理、售后服务等。

在完成终端的硬件和软件建设的基础上，代理商要组织员工，利用终端的硬件和软件建设为资源条件，服务于产品的销售推广。特别是在产品的销售技巧的把握和服务质量的把关上，要投入一定的精力，努力促成终端良好的销售业绩，并保持良好的产品形象和代理商的组织经营形象。

渠道营销推广，由点到面

做渠道推广，不要急切。在店面终端营运正常后，代理商才可以投入到渠道推广工作中来。因为，终端的成功，就是你的一面旗帜，具有强烈的号召力。

做渠道推广，在兼顾自身经营资源和尽量规避经营成本投入风险的前提下，最好坚持以“由点到面”的渠道推广原则。做到建一个渠道，成功一个。这样后期的渠道推广，就会有借势顺推的良好局面。做点渠道，也要注意策略，一般的情况下，要讲求由近及远，由易到难!滚雪球似的展开。

产品宣传，产品销售的推动器

做产品推广，还要组织宣传活动，在代理商组织内部要培养员工对产品的感情，对产品产生好感，让员工自发的对外宣传产品。此外利用行业友情关系，也可以形成自然宣传的作用。另外行业市场的广告宣传和其他的社区户外广告宣传、媒体载体的广告宣传都是可以利用的产品宣传方式。

需要强调的是，口碑宣传是不可忽视的宣传方式。产品形象一旦得到消费确认，广泛的口碑宣传，将会成为宣传的主要力量。其他宣传模式，只是对产品形象的维护和强化。

重视公关关系推广，广结良缘

重视公共关系推广，既能给产品推广带来规模商机(如团购)，还能因为良好的公共关系资源，形成对产品推广的保护。如社区关系、行政关系、职能管理部门关系、协作单位关系、媒体关系等。

在很多现实的经营案例中，部分代理商，因为在经营过程中，只顾埋头赚钱，不重视公共关系，结果因为怕这怕哪，束缚了自己对产品推广的胆量和步伐。也有的代理商，因为缺乏公共关系资源，因为自己的大胆和蛮干，也吃过这样和那样的亏。其实都是因为对公共关系资源的不重视，也得不到相应的支持。

净水器行业是朝阳产业，吸引了越来越多的投资创业者的加入，行业竞争日趋激烈，代理加盟商们只有在终端市场精工细作方能不断提升自己的竞争力，最终赢得市场。